品牌！突破网站发展瓶颈

　　作者牧云笙：12年专业网民，从事网站制作与运营工作三载有余，自封为其网站CEO。做站各方面均一知半解，学得广而不精。此前乃一名冷眼看客，观察着互联网上的风起云涌。一路上遇到不少各方面需要帮助的站长朋友，也遇到不少帮助过自己的站长朋友，遂试图以其不入流的一己之力帮助更多需要帮助的草根站长朋友。

九六年到零八年，这十二年来，牧云笙看到一批批优秀的网站，随便时间的流逝规模越做越小最终死掉。原因就是它们没有突破迅速发展后出现的瓶颈。今天，小牧就跟大家谈谈大网站面对发展瓶颈时的突破方法——品牌营销策略。

品牌是什么，我先跟大家讲两个公式：

第一 品牌=品类+品质+品味。

首先是品类，一个品牌往往代表着一群东西、一组东西。比如说新浪，你想到的一定是它的新闻，说到金山想到杀毒软件，所以品牌代表着一类东西。其次是品质，品牌代表着与众不同的差异化的质量与服务，现在我们有一种理念上的误区，认为没有差异化的东西才应该做品牌，这是不对的。要想成为品牌，首先是你得有与众不同的质量和服务、差异化的质量和服务，否则没法做品牌。你去起点看小说，得收费，但它的小说是独家原创而且内容精彩，让你看完了一本还想再看一本，就产生了月票一族，这就代表了差异化的品质。在此基础上才是品味，层次越高越讲究品味。品类、品质、品味，三者缺一不可，但是品类品质是关键。

第二 品牌=商标+商誉。

商标是什么?网络市场的商标分两种，域名和LOGO。商标就是企业所谓的CI、VI策划，CIS包括图形、声音和颜色等等，它在很大程度上代表了你网站的形象。商誉是什么?就是网站的知名度、美誉度和忠诚度。

商标的主动权在网站主的手里，要及时、准时、赶快合情合理地注册，保护性注册。www.g.cn这个域名被谷歌以2000万美金的天价购买的传说相信各位一定不会陌生，网上因为恶意抢注域名而发生的纠纷更是时有发生。

知名度、美誉度和忠诚度这个主动权就不在你手里，而在用户手里，在网民们的手里。用户们认为你是个品牌，你就是品牌。怎么把品牌做起来呢?它有两个翅膀，一个叫广告，一个叫公关，两者要交替起来用，如果又不愿做广告，又不愿意做公关，那品牌就很难建立起来。

品牌建立的核心是什么?是品牌定位。什么叫定位?就是说到这个品牌，用户们脑子里面联想的是什么。比如说金山，说到金山大家就会想到杀毒软件，清理专家，而且效果应该是很好的。金山给你的定位就是杀毒软件、清理专家、效果很好。说到了新浪，联想到新闻，内容非常丰富及时。你如果想看娱乐性质的新闻，你会想到哪个网站?猫扑，中国人都知道。这就是它给你的联想，这叫定位。定位就是在用户们的脑海里面做出与众不同的差异化。

稳定的，连续的，有保障的，用户可以感知的质量与服务是建立品牌的基础。品牌=品类+品质+品味，品牌=商标+商誉。

就先写到这里吧，各位高手见笑了，希望能够抛砖引玉，对需要帮助的朋友有所帮助。这里所说的品牌营销策略只针对拥有大量人气而发展面临瓶颈的网站，可能不适用于垃圾站和新站小站。本人QQ：540940065，站长天下QQ群：33145059。希望站长朋友们来多多交流，互相帮助。