时间：2010-05-01 点击： 次 来源：互联网 作者：佚名 - 小 + 大
| 有人说浙江人的血液里也流淌着创业的激情，这种激情与生俱来，奔腾不息。我认为这不仅仅是一种激情，更是一种使命，为此，我奋斗与准备了十年。 2000年，互联网如火如荼，刚毕业的我毫不犹豫的投奔到一家网络公司，那是一家专门为企业做网站的公司，在当时还是挺吃香的。因为我是学计算机的，公司安排我负责网站制作，但我觉得更应该了解市场这一块，正好当时市场反馈需要对技术比较懂的市场人员，于是我主动请缨加入市场推广当中。 几个月后，我对公司的运作已经了如指掌了。我与同学商量是不是我们合伙开个公司，结果是一拍即可。注册公司，由街道办帮我们解决，正好他们有任务指标，注册资金交了几千元代资费就搞定了。办公场地，租了一套三房一厅的房子，我们办公与住都在一起。 办公人员，主要员工就我同学与我两个，一个兼职会计，后来找了两个业务员。公司坚持了四个月不到，由于业务量较少，两人的利润分成还不如上班的工资高，最后想想还是关门大吉算了。 事后诸葛亮一下 1、两人不舍得做投入，如其他公司有桑塔纳车跑业务，一些厂区公司的门岗都会放行，我们的业务员很多公司的门岗都过不了。另外一些广告投放什么的，连想都不敢想。 2、不够坚持，这后来想起还是觉得可惜，因为公司刚起步，业务量少是很正常不过的事，何况我们当时接过较高档的一家宾馆网站的开发单子。可惜当时只是想着这么辛苦这么累，收入只有这么一点，两人徘徊在温饱线的周围。 3、对业务员管理培训还是缺少经验，当时招不到好一点的业务员，所以招过来的业务员都要经过培训，但所谓的培训也是随性而为。因此，最后两个业务员没有拉来一单业务。 2001年，我南下深圳，我同学北上上海。为什么我选择深圳，因我深圳的朋友说深圳是高科技的摇篮，第一届高交会就在深圳召开，朱总理都过去亲临现场了。 到深圳后跑人才市场，那时还不盛行网上找工作。一个月后顺利的进入一家外资公司策划部任职，我主要负责公司网站的维护与管理。我还是那颗不安份的心，本来很轻松的网站维护工作，又很热心去做策划部其他的工作，所以策划部经理关系与我很好，后来策划部经理离职后我理所当然的顶替了这个位置。在这期间业余时一直与朋友在做一些硬盘盒的销售工作，因为他公司就是做硬盘盒销售的，我基本是做一些合伙投资的角色。2003年，我认为机会成熟，决定与朋友一起创业了。有以下几点原因： 一、硬盘盒普及率越来越高，另外MP3播放机也逐渐开始有流行的迹象。 二、我们全国各地的渠道商已经建立形成(以前积累的)。 三、生产厂家也认识了，他们可以帮我们OEM生产硬盘盒及MP3 四、资金也具备了一些 于是我们开始注册公司，然后开始创立品牌，因为做OEM销售就是一个品牌的力量。 1、注册商标LOGO，商标定为蓝鹰 2、注册域名www.71666.com 谐音就是企业牛牛牛 3、租深圳市中心的格林网苑大厦，为给客户一个气派的印象。 接着办公室装修，请业务员，很快公司顺利开张进入正轨，销售额也节节攀升。但好景不长，硬盘盒遇到了低价竞争，虽然我们的产品质量很好，但价格不如人家。在这期间我们的MP3开始上市，刚上市我们的产品比较好卖，因为MP3比同类的要便宜。一个月后有经销商说MP3有返修，逐渐越来越多的返修，天呢，返修达到50%以上。 多米诺骨牌推倒了，MP3返修等于质量差，同一个牌子的硬盘盒也被认为质量差，经销商开始拖款，开始不进货。2004年，在为下一个月房租发愁的时候，接到了中兴通讯的面试电话。面试通过之后，也就是关闭我自己公司之时。总结一下这次失败的经验： 1、市场反应及决策速度比较慢。在硬盘盒遇到销售瓶颈之时，应该配合经销商做一些促销，强调质量的重要性，硬盘数据的宝贵性，如可以承诺3年保修包换等。在MP3遇到返修时，应该给经销商一些补偿，然后迅速更换OEM厂商。 2、没有破釜沉舟之气概。遇到经营困难之时，更应该做的是坚持整合现有的资源。当时我们可以做山寨手机的，因为我们的OEM厂商已经在生产了。我们没做手机就是怕返修太高，确实当时手机方案不稳定。但后来MTK方案越来越成熟，当时与我们差不多的公司都赚得盆满钵满的，造就了许多千万级的富翁。 3、没有珍惜爱护渠道，当时意气用事，与经销商闹矛盾，虽然明显是他们不对，但不能关系闹僵，要懂得和气生财。 2004年后我一直在中兴负责手机增值相关的一些策划工作，当时我认识到人脉的重要性，于是努力去结交一些以后事业上有帮助的一些朋友。参加一些高峰论坛，一些互联网聚会，发表一些看法，同时也收获一些心得。 就这样华为的一个技术牛人，百度的一个市场高手进入我的创业圈子。 2009年，我们决定整合各自的资源创立一个项目，就是短信平台。目前市场上短信平台多如牛毛，但没有一家是做智能型开发的，我们的短信平台是面向企业级的，智能、方便、简单。因为我们有中兴与华为的一些人际资源，可以比较方便接入电信与移动的骨干网络;因为有百度的一些资源，估计我们的宣传费用会降低不少。 我们这个项目的主要表现形式在于网站，所以网站是一个基地，我们仍旧使用71666.com的域名，因为大家一致认为数字域名容易记，并且企业牛牛牛也是面向企业级应用来说是比较符合的。我们项目命名为牛牛牛短信，目前正在开发一些通讯协议，然后做成一个网关，以方便各种技术接口。 2010年，是我们项目的实施年，届时大家全力以付的开创自己的事业。在吸取前两次创业失败的经验之后，这次我将更加成熟，更加稳重： 1、认定了这个方向，一定要坚持下去。目前已经征得了两位股东的认可，并签署了相关的法律文书，当然还包括了股权分配，退出机制等各种问题。 2、这次资金比较充裕，这次注册资金是我们几个真金白银的拿出来的，不会再做舍不得投入的事。 3、我们的管理经验得到更大的提升，我目前已经在管理岗位上了，百度的工作那个股东就是做市场管理工作的。 4、充分认识到广告的投入产出比，我们会在这方面做标靶式的营销。 5、更加重视客户、代理商的关系维护，以他们的利益为已任。 |
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