成功独立网商秘而不宣的营销秘籍

　　又到年底，不少网商开始盘点2009年的经营业绩，笔者一位从事网络服装销售的朋友今年盈利再创新高，突破100万元，成为本地为数不多的“百万”网商之一。

　　笔者研究电子商务多年，在这个不见血的阵地上，目睹了太多网商满怀发财的梦想而来，却两手空空而归，还赔上了不少的时间和金钱。在此，列举成功网商的几个普遍特点，仅供有志于通过电子商务赚钱的网商参考。

　　找好产品是关键。好的开始是成功的一半，要想通过电子商务赚钱，首先要对自己周边的资源做一个整合，寻找那些能用低于市场价格获取，而且来源较为稳定，质量可靠的商品，最重要的是这个产品有相当大的市场，而且比较多的用户接受网络订购的形式。笔者的“百万”朋友就是充分利用了家族在服装市场的各种资源，能够一手以最低价格获得各种最新款服饰。这点对于独立网商来说，尤为重要。

　　主动出击胜过守株待兔。在目前的电子商务市场环境下，产品同质化空前严重，无论网商做何种行业，都将面临不小的竞争，精明的网商更多的是“赚钱在产品之外”，如一位从事车饰专卖的朋友，就总结了一整套的淘宝商品排名规则，能够保证网店发布的每一个商品都排在搜索结果的第一页，再如凡客诚品，自创自己的网络联盟体系，通过利润分成，低成本建立数以百万计的销售军团，快速发展成为全国知名品牌。

　　解放思想，先舍后得。不少网商现在还是这样的思维“等我赚到10万的时候，我每个月就在网络上投放1000块的广告......”言外之意就是，如果现在还没赚到钱，就不会投放任何广告。这种谨慎细致，量入为出的经营方法从常理来说，并无不妥，但既然是网商，就要深刻理解网络营销的优势。据笔者观察，尽管许多淘宝大卖家已经通过淘宝客赚得飘满钵满，而本地的许多小卖家仍然坚守着“靠天吃饭”的传统思路，生怕有人来分享自己本就不多的利润。网络营销是讲究哲学的，先舍后得才是王道，对于这种几乎零成本的促销模式来讲，只有产生销售，卖家才向合作网站支付比例不高的提成费用，相较其他推广形式而言，省力又省心。

　　对于独立网商来说，这种联盟营销的方式同样适用，凡客诚品就是其中的经典个案。但目前的情况是，很少有独立网商能够凭借自身实力构建起一套联盟营销系统，难点有三：其一，技术水平，联盟系统对于技术要求颇高，不仅涉及各种即时核算，而且还关联许多产品，非一般人所能企及;其二，成本，设计一套稳定高效的联盟系统，并非易事，时间和金钱成本较高;其三，运营，系统能否适应大多数合作方网站的要求，是否有公司进行定期的性能维护。如此这般，很多独立网商只能望“盟”兴叹，积极的网商只好寻求成本更高的营销推广方式，如联盟广告等。

　　v5shop联盟营销系统的免费推出，彻底改善了独立网商的被动竞争局面。这个跨平台的联盟系统，用公司化的运作，标准化的设计，赋予v5shop联盟营销系统以卓越的性能，不少独立网商已初尝联盟营销的甜头，一家专业从事情趣用品销售的独立网商，通过联盟系统与100多家地方社区建立合作关系，每月的销售量提升至30余万元，品牌知名度和稳定客户数量提升明显，为今后的规模化发展蓄积了基础。前文所提到的从事服装销售的朋友，也是借助v5shop的联盟系统，在2009年底实现了业绩的迅猛提升，成功跻身“百万”俱乐部。

　　每个成功的男人背后，都有一个伟大的女人，而每一个成功网商的背后，都有一套秘而不宣的秘籍。2009年，大多数成功网商的秘籍就是联盟营销，独立网商尤甚。不论是花费巨资打造的品牌电子商务网站，还是利用v5shop等独立网店系统构筑的网站，v5shop网络联盟营销系统都同样适用，如果网商希望快速、低成本切入联盟营销，v5shop是个不错的选择。