领导威信的树立方法

　　案例：

　　北京某公司老板T君每周一必开会，多为一堂言。短则十余分钟，长则一小时有余，其于尽兴之后，问“谁还有话要讲?”

　　初始，偶尔有人会讲几句。每讲之后，T君必抓住语机，又来一通训示。久后，无人再说，周一例会成了真正的一堂言。

　　次数多了，T君决定换一种开会方式，他说“今后例会，由大家主讲，我少讲或不讲，下周一X某某主讲，在下周一会后安排下下周一例会时的主讲人，如此循环，形成习惯”。

　　坚持了两周(此两周的例会上，T君有感而发的也不少)。第三周的例会又恢复了常态，即真正的一堂言……

　　T君不满于会场现状，常常发怒，声色俱厉。有些自觉是关键性的指示，一而再，再而三地强调，多次强调。感觉员工没有共鸣，于是又生气发怒……

　　海民分析：

　　案例中T君，有几个做法欠妥，比如说了自己少讲而由员工多讲要形成习惯，却没能坚持。其实这样做的害处很多，如本来有些人因为要主持会议要当众讲话，从而开始有紧张感，并考虑要进行相应准备的人，现在又成了一个完整的听训客。

　　推而广之，T君的困境，恐非少见。圣人云：声色之于化民也，末也。既然大声呵斥与发怒给脸色看，都不是上上策，那么我们应该怎么办呢?

　　海民认为，当于威信二字，多多用心体会。弘一法师曾言：威不足而多怒，信不足而多言。此二言恰中案例所述T君的要害。

　　作为组织的领袖，如果具有威信的话，只要你一开口，下面的人便立即禁声，竖耳倾听。因此，不必过多重复，即无须多言，更用不着动怒。那么于威信二字到底要怎么做呢?

　　一、何以立威?

　　立威最直接而有效的方法就是赏罚。试看孙武斩姬立威。《史记。孙子吴起列传》中记载了孙子斩吴王爱姬的故事。

　　吴王阖闾见了孙武说：“您的《兵法》我已经拜读过了，其中的见解很精辟，只是不知道您能不能实际演示演示呢?”孙武回答说：“可以!”

　　“从未见过战阵的娇弱女子，您也能把她们训练成为好兵吗?”吴王又问。“能!”孙武答到。于是吴王把从宫中选出百八十名宫女交给孙武，自己则坐在演练场旁边的高台上观看。

　　孙武先让每个宫女手持一支戟，把她们分成左右两队，分别指定吴王的两个宠姬担任队长。接着，孙武问她们：“是否知道自己的心、背和左右手的位置?”众宫女回答：“知道!”

　　孙武说：“令向前，就朝着心所对的方向进击;令向左，就沿着左手的方向进击;令向右，就沿着右手的方向进击;令向后，就朝着背的方向后退。知道了吗?”

　　众宫女说：“知道啦!”

　　孙武于是令人在现场设置了斫刀和大斧，当众又将刚才的指示重复一遍，并强调说：“如果有人不听从军令，就依法斩首!”

　　于是孙子发令，让队伍朝右进击。众宫女嘻嘻哈哈闹个不停。

　　见此情景，孙武没有动怒。他说：“军令和操练要求没有讲清楚，是为将的过错。”于是他把军令和操练要求又反复地向宫女们作了讲解，再次强调：“如果有人不听军令，是一定要斩首的!”

　　孙武把宫女们的队形整理好以后，再次下令击鼓向左进击。宫女们还是嘻嘻哈哈。

　　这时，孙武威严地宣布：“军令和操练要求没有讲清楚，是为将的过错。既然已经讲清楚，那就是兵士的过错了。”于是，他下令斩杀担任队长的两个吴王宠姬。

　　坐在高台上观看演练的吴王阖闾闻言大惊，赶忙派人传旨：“我已经知道将军善于用兵了，只是这两个美女，是我的爱姬，没有她们我睡不安，吃不香，能不能不杀她们?”孙武断然回答：“现在我是主将，将在外，君命有所不受。”于是，两个宠姬被斩首示众。

　　于是重新任命队长，再鼓操练，令行禁止，无敢不从者……

　　注意点：

　　赏罚之要：赏要服人，罚要甘心。孙子杀“队长”，令出在先，且几度三令五申之，因此吴王两爱姬之死，实是其自己找死。

　　权威：无权怎么会有威呢?曾有某公司老总对海民说“本公司只有董事长，即我本人才可以在开会时抽烟”。海民告诉他，这是不太合适的，您只知其利，而不知其害……真正有威的人，权力只是摆设，一般都是放在一边，很少使用的。

　　微言：微言，有助于立信。

　　试问，有谁见过足有威信的君主、领导者，当着众人夸夸其谈，长篇大论的?有谁见过足有威信的领导者，一次又一次的重复自己所说的过话，唯恐他人没听见或没听清?

　　《老子》17章：太上，下知有之，其次亲而誉之，其次畏之，其次侮之。信不足焉，有不信焉。故圣人之治也，犹兮其贵言，功成事遂，百姓皆谓我自然。

　　本章中老子提到了“信”，他说如果上级信用不足，那么下属就一定有不相信的。既然如此，不如少说，因为不相信，多说也无益，如果我的信用足够，我轻轻之声也有如炸雷之响，既如此，又何须多言?

　　二、何以立信?

　　立信最有效的方法就是践诺。试看商鞅立木建信。

　　商鞅是战国时期政治家，思想家，著名法家代表人物。应秦孝公求贤令入秦，说服秦孝公变法强。在位执政十九年，秦国大治，史称商鞅变法。商鞅执政初始，为了表明法令的威信，曾立木建信。

　　《史记。商君列传》有言：商鞅变法的条令已准备就绪，还没公布，担心百姓不相信自己，于是在国都集市的南门竖起一根三丈高的木头，招募有能把这根木头搬到北门的人赏十两银子。

　　百姓对此感到奇怪，不敢去搬。又说“能搬木头的人赏五十两银子”，终于有一个人搬了木头，就给了他五十两银子，用来表明没有欺骗(百姓)。于是开始颁布变法的相关法令。

　　所谓践诺，就是说到要做到，不能说一套做一套。对于总裁更是如此，如果我说很多企业的规矩都是总裁同意后确定的，估计不会有多少人反对。但如果我说很多企业的规矩都是总裁率先自己破坏的，估计很多管理者是同意的，而很多总裁是不同意的。事实呢，往往如此。

　　注意点：

　　诚信：诚者，不欺也。不欺是指不自欺，更不要欺人。什么叫欺人呢?比如假话单纯的漂亮话等。马云曾言‘对于下属，不能说的可以不讲，但绝不能说谎!’正是此意。

　　内欺于己，外必欺人，而后欺地，欺天。儒家所言君子须“慎独”者，如是也。

　　海民认为“人不能诚，而能得真信者，未之有也”。

　　笃行：笃行，有助于立威。老子说过“强行者有志”，而俗语有言“有志者，事竟成”。人生百年，能做成一件事情，即为不易。可惜的是，很多人都“贪”，而且躁急，于行动中经常浅尝辄止，习惯于放弃。这样的人是很难有什么威信的。

　　……

　　无信则必损威，无威则信必不足。威信，二者相辅相成，缺一不可。各级团队欲有所作为之领袖，不可不祥察并力行也。