“互联网+”下乡进村“最后一公里”如何破？

“6万村庄，4亿用户”。

地域广阔、用户众多的农村市场似乎正在等待“挖掘”。

众所周知，自“互联网+”写入国务院政府工作报告后，上升为国家战略的“互联网+”也成为各地政府和各类企业紧挂嘴边的“口头禅”，包括淘宝、京东等知名电商在内的互联网厂商无不“蠢蠢欲动”。

但是，不容忽视的是，如果说“互联网+”在东部地区或一线城市，属于“水到渠道”之事，那么，“互联网 ”要想在西部或农村落地生根，还有多道“中梗阻”亟待破除。

三大“中梗阻”制约“互联网+”下乡

首先，“家家能上网”亟待普及，从农村互联网或农村电商普及的角度来看，首当其冲的是要解决农村用户上网的硬件问题，包括网络接入以及上网设备(电脑、智能手机)等。只有解决了“能上网”问题，才有“上网干啥”并进而产生交易的可能。

但是从农村用户的角度来看，如果“为什么要买电脑、为什么要上网”这两个最基础的认识或理念问题无法破解的话，那么，农村用户的上网积极性是无法激发起来的。

而要解决这个问题，最重要的是，要让农村用户切身意识到并感受到，上网能给他的生活尤其是收入产生实质的影响。

直白的说，就是互联网必须真的能帮他们“发家致富”，否则，他们还不如农闲时“打麻将”。

其次，“随处可上网”有待建设，一如互联网在城市或东部地区的普及和发展路径，在解决了“家家能上网”的基础问题后，为了培养农村用户的上网习惯，需要加大“随处可上网”的建设力度，在农村用户聚集的地方，比如小卖铺，加大wifi等上网热点的建设和投放。

只有形成了“网络无处不在”的使用环境，才能让农村用户在农忙之余逐步形成手机或电脑上网的新爱好。

其三，“产品”下乡渠道待畅通，有网了、能上了，接下来的问题就是上什么网？除去游戏、视频网站外，还有很多电商网站，但是，对于农村用户来说，选谁上谁，则有待于适合农村用户的宣传推广方式。

事实上，不论是早年史玉柱的“脑白金”，还是现在的摩托车、热水器等电器，他们下乡进村最有效的方式——就是“刷墙广告”。

如今，在“互联网+”下乡的强劲东风下，包括京东、淘宝等在内的电商平台，纷纷加大了“刷墙”力度，但是，相对于城市用户集中，农村用户则呈现出较为显著的分散的特点。如何更加有效、更加快速且更大范围的“刷墙”是摆在京东、淘宝们面前的共同问题。

“互联网+”下乡进村中梗阻该如何破？

诚如前述，“互联网+”下乡进村有三大“中梗阻”亟待破解，概括起来就是“理念、体验和价值”。

对于农村用户来说，如何才能让他们更好的感知“互联网+”的好处或实惠？说到底，就是要让农村用户能从“互联网 ”的普及中获得“真金白银”。

首先，需要低成本或免费解决“家家能上网”的问题。是否有可能参照曾经的“家电下乡”模式，针对农村家庭上网需求，建立“网络下乡”扶持，联想等电脑厂商为农村用户批量定制低价的“台式电脑”，国家出一部分补贴，拟参与下乡进村的厂商出一部分费用，其结果就是让农村家庭可以“超低价”甚至“免费”获得一定期限(比如一年)的上网设备及网络接入使用权。

通过建立免费用电脑、免费上网，使得制约农村用户“能上网”的基础网络及设备问题得以快速解决。

其次，需有第三方平台能给农村用户定制“变现”服务。在农村地区，比竞价推广、电视广告效果更好的，莫过于“刷墙”广告和“村委广播”。前者有机会让农村用户直接体验互联网变现的可能，后者则有机会让各村庄关键人实现变现。

显然，只有让农村用户切身感受到互联网给其带来的好处，才能持续吸引更多的农村用户参与其中。每年上千万的“农民工”流动，说明了对农村用户来说，“致富”是农村用户最朴素也是最根本的需求。

因此，如有强大第三方能抓住这两块资源，则相当于卡位了“互联网+”下乡进村的关键环节。当然，这要实现起来有难度。可能需要像在城市里“扫楼”那样，实现“扫村”完成线下渠道布局。

值得一提的是，不论是“村官”还是“致富带头人”，这些人都是在农村地区中最具号召力和影响力的群体，如果村村乐真能精准“网罗”这些关键人群，就有可能有效覆盖数量庞大的村庄，成为农村渠道推广的重要通道。

由此可见，在“互联网+”国家战略下乡进村中，一头抓住数量庞大的“村官”、“村庄”群体，一头对接规模巨大的“刷墙”需求，搭建平台对接需求，不仅解决了农村用户致富的问题，还有效解决了互联网产品或服务下乡进村前的“品牌推广”问题。

当然，在“互联网+”下乡进村的强劲政策东风下，有可能会催生很多类似村村乐这样的定位农村渠道推广的公司，但大多数可能会像“千团大战”时的团购网站，只是“昙花一现”，扑腾两下就杳无音讯了。

因此，“扫村刷墙”这种模式到底能走多远，还取决于两点：前期，这可能还要取决于“互联网+”下乡的厂商需求规模和其真正能覆盖的村庄数量，而在后期，则取决于它还能如何让前期积累的用户持续从互联网中受益（除了“刷墙”）。（文/李俊慧）